直播电商起源于2016年的中国，之后大致经历2017-2018的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段，直播电商平台之间也经历了多次分分合合。
从0到超2万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年
伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品购买产品，直播电商市场不断蓬勃发展，预计2023年我国直播电商市场将达到4.92万亿元。各大平台对直播电商的扶持和政府的有力引导，也在驱动直播电商高效有序运转。对直播电商的激励和扶持政策，也在开始整治电商直播乱象，并加强对其监管。如今，直播电商行业的“内卷”程度不必多说，真人主播间早已战火纷飞，而虚拟带货主播，乃至整个虚拟数字人行业，还处于一个培育期，仍有行业乱象、技术难点亟待攻克，万千虚拟主播们正原地踏步等待出路。从市场角度，直播电商从2016年从零开始到2021年的2.27万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年，与此同时，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率仅为24.3%，由此可以看出其“诱人”的掘金空间。
从用户的角度，截至2021.12月，4.6亿的直播电商用户仅占直播用户的66%、仅占整体网民的45%，用户的渗透率方面同样具有较大扩容潜力。相信未来，伴随网络普及率的不断提升，直播电商的拥趸队伍也将持续壮大。从企业规模角度，直播电商这块儿“香饽饽”吸引了大量的淘金者。报告发现，近10年来，我国直播相关企业注册量逐年上升，我国现存直播相关企业53.47万家，仅2022年上半年，我国新增直播相关企业就超过18万家，同比增长197.61%,从城市分布来看，杭州以2.18万家排名第一，其次是广州、海口。直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式，更是内容直播与电商融合的产物。对于品牌而言，直播电商更成为了营销的标配，品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道，更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。未来，直播电商的机会在哪里？品牌如何高效、科学入局直播电商？2023年必然是个直播电商年，同时也是乡村振兴的重要一年，如何脱颖而出，成为行业的佼佼者；让“网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花，这是2023年必然要火的一个话题，这也给从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”“卖果直播”？
1.农产品也能直播
目前很多政府领导通过直播，向广大网友推介当地丰富的农产品和生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被当地特产圈粉……当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。
2.怎样做农产品直播
如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有效率地实现与消费者的“亲密接触”。
3.确定产品目标群体——打造话题
可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很大的购买量。
4.区分不同品种产品——传播知识
比如冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。
5.分享产品背后的价值——特色推荐
直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。
6.农产品直播的话术干货经验分享
一场直播最核心的话术就是介绍产品的卖点，所以话术首要训练的就是关于在直播间里如何描述产品的卖点，尤其是直播间里需要介绍多款产品的时候，就特别容易混乱，经常会遗漏掉卖点的介绍。我们这里就放一份思维导图的卖点话术，让大家了解一下，简单明了，清晰了解。
卖点话术当中包含了五个因素
过去由于部分农民缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产品一般由农民卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是农民肩挑背驮地运到集市上售卖，受众面小，销量难以保证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者由于途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买，而直播是一种易于操作和掌握的手段，连接上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推介会几乎不产生任何成本，却能够让农民以最直接的方式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者，这样有利于农产品更好地走出去。
